Эксперты Петербурга и Ленобласти обсудили технологии продажи недвижимости на бизнес-завтраке

В среду, 27 июля, в Северной столице прошел третий бизнес-завтрак в рамках XV конкурса «Доверие потребителя» рынка недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Эксперты обсудили технологию продаж недвижимости в текущих реалиях.

Темой встречи звучала как «Собственный отдел продаж vs риэлтор. Эффективность. Партнерство или конкуренция?». Девелоперы, риэлторы, банкиры и общественники обсудили, как сделать продажи недвижимости эффективнее в условиях кризиса.

В 2022 году изменились технологии продаж квартир в новостройках. С одной стороны, для покупателя сделки становятся удобнее. С другой, застройщикам и брокерам приходится создавать новую систему работы совместной работы.

Несколько лет назад большинство застройщиков продавали квартиры самостоятельно. Сейчас в Петербурге осталась только одна такая компания. Остальные застройщики продают новые квартиры в гибридном формате. У них есть и свой отдел продаж, и свое агентство недвижимости. При этом компании также сотрудничают с риэлторами и брокерами. Таким образом, потребитель может выбрать любой вариант.

Валентина Нагиева, исполнительный директор оргкомитета конкурса «Доверие потребителя»

Цена на жилье при любом канале продаж остается для покупателя одинаковой. За клиентов борются уровнем сервиса и комфорта.

Мы в своей компании пошли по более технологичному пути и создали агентский портал. То есть менеджер работает в нашей CRM-системе и может зафиксировать своего клиента, зарезервировать квартиру, провести полностью онлайн сделку.

Анжелика Альшаева, генеральный директор агентства недвижимости «КВС»

Фото: 47channel